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Construyendo modelos de negocio nuevos entre compradores y productores de pequeña escala en Centroamérica

Este Ciclo, que es financiado por la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEC, por sus siglas en inglés), está focalizado alrededor de la Metodología LINK que permite evaluar el estado de los modelos de negocios actuales entre un vendedor (que puede ser una organización de productores, bien sea asociación, cooperativa o grupo informal de primer, segundo o tercer grado) y un comprador (que puede ser un intermediario, minorista o mayorista); y co-desarrollar modelos de negocio más inclusivos con los productores a pequeña escala, cuyos cambios sean mesurables.

Este trabajo que es orientado y facilitado por el equipo de Linking Farmers to Markets (Vinculando Productores al Mercado), del Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT), se lleva a cabo con cuatro socios para el desarrollo, miembros de la Alianza; quienes desarrollarán ocho pilotos en dos países (Nicaragua y Honduras), con 2.718 agricultores pobres (793 mujeres y 1.925 hombres).

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  • Mejorar la capacidad regional en Centroamérica para evaluar, diseñar y optimizar los modelos de negocios, de modo que generen beneficios sostenibles para los agricultores a pequeña escala.
  • Probar y adaptar el kit de herramientas que ofrece la Metodología LINK a las necesidades de Centroamérica y así, construir un conjunto de datos empíricos, casos de estudio y lecciones aprendidas relevantes para la región, que se conecten con los actores clave del desarrollo rural a través de la Alianza de Aprendizaje Centroamericana

• Ocho modelos de negocio que impacten positivamente en la mejora de las condiciones de vida de los productores a pequeña escala.
• El aumento de la capacidad de desarrollo entre los socios.
• Una versión de la Metodología LINK adaptada a la región.
• Datos comunes y casos de estudio que mejoren la práctica del desarrollo, influencien los discursos de los donantes regionales y de las políticas públicas, y mejoren la comprensión sobre el papel de los vínculos de mercado para la reducción de la pobreza en Centroamérica y más allá.

Si bien este ciclo segue la metodología propia de los Ciclos de Aprendizaje de la Alianza (que consta de siete pasos), se desarrolla en tres momentos:

 

El taller de arranque

Ya que el propósito de este evento (realizado en Managua, Nicaragua, del 23 al 26 de septiembre de 2013) era empezar a construir los ocho prototipos de la metodología LINK que se aplicarían en campo, se desarrolló bajo una dinámica de teoría – práctica – socialización, para facilitar tanto la interiorización de los conceptos y métodos, como el enriquecimiento de todas las experiencias mediante la discusión con pares, que es el gran potencial que tiene la Alianza.

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